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【会计师备考】中级会计备考先人一步

2020-05-12 来源:中业网校

  2020年中级会计备考先人一步,咱们要学会每天利用碎片时间,背一点知识点、做一些对应练习题,不断重复、积少成多!来吧,我们一起坚持学习呀

  知识点:

  收入管理

  一、销售预测分析

  1.销售预测的定性分析法

  (1)营销员判断法 营销员判断法又称意见汇集法。由企业熟悉市场情况及相关变化信息的营销人员对市场进 行预测 ,再将各种判断意见加以综合分析、整理,并得出预测结论的方法。这种方法的优点在于用时短、成本低、比较实用,但是这种方法单纯靠营销人员的主观判 断,具有较多的主观因素和较大的片面性。

  (2)专家判断法

中业网校备考战略

  (3)产品寿命周期分析法

  产品寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间,一般要经过推广期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。

  产品寿命周期分析法是利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势,进行销售预测的一种定性分析方法。

  2.销售预测的定量分析法

  定量分析法也称数量分析法,是指在预测对象有关资料完备的基础上,运用一定的数学方法,建立预测模型,做出预测。它一般包括趋势预测分桥法和因果预测分析法两大类。

  趋势预测分析法,主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等。因果 预测分析法、是指通过影响产品销售量(因变量)的相关因素(自变量)以及它们之间的函数关系、并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归直线分析法。

  【2016 考题·单选题】下列销售预测分析方法中,属于定量分析法的是( )。

  A.专家判断法

  B.营销员判断法

  C.因果预测分析法

  D.产品寿命周期分析法

  【答案】C

  【解析】定量分析法,也称为数量分析法,它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法 两大类。所以选项 C 是答案。专家判断法、营销员判断法、产品寿命周期分析法均属于销售 预测的定性分析法。

  【2014 考题·单选题】下列销售预测方法中,属于因果预测分析法的是( )。

  A.指数平滑法

  B.移动平均法

  C.专家小组法

  D.回归直线法

  【答案】D

  【解析】因果预测分析法是指通过影响产品销售量(因变量)的相关因素(自变量)以及 它们之间的函数关系,并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归分析法